La négociation de vente    COMPLET

 

CONTENU

Cette formation permet d’acquérir des méthodes et des connaissances, telles que : utiliser le prix comme un véritable argument de vente, démontrer à vos clients que votre offre génère davantage de valeur par rapport à la concurrence, traiter les objections et les stratégies d'acheteurs, et d'être à même de les mettre en pratique dans son environnement professionnel.

 

PUBLIC CIBLE    
Ce cours s'adresse à toutes les personnes désireuses d'améliorer leurs performances commerciales. Entrepreneurs, directeurs du département des ventes, chefs de vente ou de produit, ingénieurs des ventes, technico-commerciaux, conseillers de vente.

Ce cours est orienté industrie, il s’adresse plus particulièrement à des personnes venant de la technique (techniciens et ingénieurs) et qui assument des fonctions commerciales ou qui ont des contacts avec des clients.

VOS BÉNÉFICES PRATIQUES   

• Vous maîtrisez les étapes incontournables d’un entretien de négociation.

• Vous identifiez les techniques d’achat et savez comment les surmonter.

• Vous justifiez vos prix et défendez la politique tarifaire de votre entreprise.

• Vous connaissez les techniques spécifiques pour valoriser vos produits ou services

• Vous savez traiter et déjouer les objections de prix dures et déstabilisantes.

• Vous faites accepter le prix par une argumentation appropriée.

CONTENU    

• Pourquoi structurer un entretien de négociation ?

• Qualités et compétences requises pour chaque étape de la négociation.

• Comment démarrer un entretien de vente/négociation ?

• Comment vendre un prix cher ?

• La réfutation des objections de prix.

• Conclure une négociation.

MÉTHODE

• Apports théoriques sous forme d’exposés.

• Travaux individuels ou en sous-groupes.

• Jeux de rôles.

 

PRIX : 450.- CHF

Le montant comprend : la formation d’une journée, le support de cours, le PowerPoint de présentation au format PDF, la pause-café, les boissons, et le repas de midi.

 

DATE : Jeudi 13 octobre 2022.

 

HORAIRE : De 9h à 17h.

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EMPLACEMENT : Voisins de Monruz - Route des Falaises 140 - 2000 Neuchâtel.

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ATTESTATION : Vous recevrez une attestation de participation à la fin de la formation.

 

FORMATEUR

Louis-Georges Lecerf est le responsable marketing de CIPOSA à Hauterive. À côté de son activité professionnelle, il a créé ID4mation en 2015 pour proposer, dans le cadre de formations interentreprises, des cours adaptés au monde de l'industrie.
Sa formation, son expérience et son envie de transmettre ses connaissances, lui permettent de concevoir des cours adaptés au monde des entreprises.
De plus, afin de garantir la qualité de ses formations, il a obtenu en 2014 la certification de formateur d'adultes (FSEA 1).

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INSCRIPTION

Vous pouvez vous inscrire soit à l'aide du formulaire ci-dessous, par courriel à lglecerf@idefor.ch ou par téléphone au 079 784 42 36.

Dès la réception de votre inscription, vous recevez par courriel votre facture, ainsi que toutes les informations nécessaires à la formation.