Augmentez les performances de votre département commercial

 

CONTENU

Cette formation permet d’acquérir des concepts et outils de planification des ventes, et d'être à même de les mettre en pratique dans son environnement professionnel.

 

PUBLIC CIBLE    
Ce cours s'adresse à toutes les personnes désireuses d'améliorer les performances de leur département commercial. Entrepreneurs, dirigeants de PME, directeurs du département des ventes, chefs de vente ou de produit.
Ce cours est orienté industrie, il s’adresse plus particulièrement à des personnes venant de la technique (techniciens et ingénieurs) et qui assument des responsabilités commerciales.

VOS BÉNÉFICES PRATIQUES   

  • Vous pouvez réaliser une matrice SWOT.

  • Vous savez analyser votre portefeuille clients.

  • Vous apprenez à segmenter votre clientèle.

  • Vous pouvez définir vos objectifs de vente.


THÈMES   

  • Analyse et matrice SWOT.

  • Analyse d’une base de données clients.

  • Segmentation avec la méthode RFM (Récence - Fréquence - Montant).

  • Stratégie 3D (Dimensions).

  • Matérialisation des objectifs de vente.

  • Planification du chiffre d’affaire.


MÉTHODE

  • Apports théoriques sous forme d’exposés.

  • Travaux individuels ou en sous-groupes.

 

PRIX : 450.- CHF

Le montant comprend : la formation d’une journée, le support de cours, le PowerPoint de présentation au format PDF, la pause-café, les boissons, et le repas de midi.

 

DATE : Ce cours sera programmé prochainement.

 

HORAIRE : De 9h à 17h.

EMPLACEMENT : Voisins de Monruz - Route des Falaises 140 - 2000 Neuchâtel.

ATTESTATION : Vous recevrez une attestation de participation à la fin de la formation.

 

FORMATEUR

Louis-Georges Lecerf est le responsable marketing de CIPOSA à Hauterive. À côté de son activité professionnelle, il a créé ID4mation en 2015 pour proposer, dans le cadre de formations interentreprises, des cours adaptés au monde de l'industrie.
Sa formation, son expérience et son envie de transmettre ses connaissances, lui permettent de concevoir des cours adaptés au monde des entreprises.
De plus, afin de garantir la qualité de ses formations, il a obtenu en 2014 la certification de formateur d'adultes (FSEA 1).

 

Taux de satisfaction des participants : 85.6 %